بازاریابی درسطوح گسترده جهانی
بازاریابی درسطوح گسترده جهانی
ویژگی های برجسته این طرح هدف گیری های آن هستند که بر روی حاشیه سود ( خالص و ناخالص ) متمرکز شده اند. دستیابی به اهداف در زمینه افزایش سود و درآمد ، از طریق اتخاذ یک رویکرد فعال نسبت به مشتریان منتخب ، همکاری با عرضه کنندگان تکنولوژی و عرضه کنندگان خدمات مهندسی مشهور ممکن می شود ، زیرا این رویکردها به کاهش رقابت ، تثبیت قیمتها و کاهش ریسک ، کمک می کند.
Business Plan مربوط به بازاریابی این گروه که در اینجا مطرح می شود، بر پایه تحقیقات بازاریابی ۵ ساله شکل گرفته است که از مارس ۱۹۹۶ الی نوامبر ۲۰۰۰ ادامه داشته است.
داده های بدست آمده در این پژوهش ، اندازه و رشد بازار و اجزاء اصلی تجاری در مناطق مختلف ، نیاز مشتریان ، گرایشهای مصرفی مشتریان و رفتار مصرف را ارزیابی کرده است و پیش بینی شده که این روندها در پنج سال آینده نیز به همین شکل ادامه پیدا کنند.
گروه مشاوران west pacific معتقدند که می توانند شکافهای موجود در زمینه بازاریابی را بپوشانند و از اجزاء برنامه جدید خود ، سود حاصل کنند.
● اهداف :
( BTOB ) ( Business to Business ) ( بین تامین کنندگان )
( BTOC ) ( Business to Customer ) ( بین تامین کنندگان و مشتری )
در زمینه دستیابی به این هدف ، شرکت باید به ارقام زیر دست یابد:
▪ فروش ۱/۲ میلیون دلار در سال ۲۰۰۱
▪ ۵/۲ میلیون دلار در سال ۲۰۰۲
▪ ۳ میلیون دلار در سال ۲۰۰۳
▪ ۶/۳ میلیون دلار در سال ۲۰۰۴
▪ ۳/۴ میلیون دلار در سال ۲۰۰۵
▪ حاشیه ناخالص متوسط ۱۸/۸۰%
▪ درآمد خالص از طریق فروش ۱/۴۴% در سال ۲۰۰۱
▪ ۰۴/۴۵ %در سال ۲۰۰۲
▪ ۹/۴۵ % در سال ۲۰۰۳
▪ ۶۹/۴۶ % در سال ۲۰۰۴
▪ و حدود ۵۰% در سال ۲۰۰۵
● ماموریت :
● سرویس های این گروه شامل :
▪ توسعه بازار
▪ هوش بازار ( تکنولوژی های هوشمند بازار )
▪ تجزیه و تحلیل بخش های صنعتی
▪ توسعه سیستم کانال ها در مقیاس جهانی
● همکاری در زمینه فروش محصولات شرکتهای بین المللی ، در بازارهای اندونزی
این مشاوران عقیده دارند که می توانند راه حل ها و ارزش آفرینی های مؤثری به این مشتریان ، ارائه دهند.
مشاوران اجرائی عمده این شرکت ، بیش از ۱۴ سال با برخی از کمپانی های مطرح بین المللی ( که اصلیت آنها آمریکایی است ) همکری کرده اند و لذا دانش وسیعی در زمینه محیط های تجاری آسیا ، اندونزی و اقیانوسیه ، دارا می باشند.
● عوامل موفقیت کلیدی (بحرانی) :
۱) عوامل داخلی
۲) عوامل خارجی ( عوامل مرتبط به محیط تجاری )
ـ بررسی عوامل داخلی :
۱) قدرت فروش و بازاریابی :
این شرکت به عنوان یک ارائه دهنده سرویس های تجاری و ارائه دهنده سرویس های مشاوره ای ، در زمینه کسب شهرت به عنوان یک نام تجاری معتبر ، موفق بوده است و همواره به ارزش آفرینی برای مشتریان خود ، پرداخته است.
۲) متعهد در برآورده سازی تعهدات :
۳) توسعه دید ( visibility ) برای ایجاد روشهای جدید تجاری :
همچنین ، ایجاد همکاریهای استراتژیک با شرکتها ، نهادهای دولتی ، غیردولتی ، خصوصی ، منطقه ای ، ادارات دولتی و غیردولتی و افراد حقیقی نیز ، یک الزام می باشد.
۴) سرویس های با کیفیت بالا و مؤثر در ایجاد و خشنودی مشتری :
۵) ایجاد موقعیت های چندگانه با استفاده از تخصص گرایی :
▪ توسعه تجاری
▪ توسعه بازار
▪ سیستم هوشمند بازار " Market Mielligine "
▪ تجزیه و تحلیل بخشهای صنعت
▪ توسعه سیستم کانال ها در مقیاس جهانی
▪ همکاری در زمینه فروش برای کمپانی های بین المللی در بازارهای اندونزی
۶ ) تیم مدیریت کلیدی :
این شرکت ، به تیم مدیریتی خود ، ایمان دارد.
ـ بررسی عوامل خارجی (محیط تجاری )
سواحل آسیایی قیانوس آرام ، هم اکنون در محیطی جذاب به سر می برد.
فرآیند تغییر از " اقتصاد قدیم " به " اقتصاد جدید جهانی " منجر به رشد سریع در زمینه تجارت الکترونیک ، گردش سرمایه و آزادسازی ، در منطقه شده است. از آنجایی که اقتصاد جدید ، منجر به ساختارهای جدید تجاری ، ساختارهای جدید صنعتی و ساختارهای جدید نهادی شده است ، " تعریف مشتری " در آن نیز ، دچار تغییر شده است.
مشتریان از " متقاضیان راه حل " به " متقاضیان ارزش " و از " مشتری " به " همکار تجاری " تغییر یافته اند. شرکت مشاوران west pacific ، بر روی تثبیت روابط با کمپانی ها ، نهادهای دولتی ، ادارات دولتی منطقه ای ، نهادهای غیر دولتی و افراد حقیقی ، به عنوان همکاران تجاری ، تمرکز کرده است.
● خلاصه ای راجع به کمپانی :
کمپانی مادر در سال ۱۹۹۹ توسط Jaka.Legawa و رقبای تجاری او از شیکاگو ، کنراس و سنگاپور ، شکل گرفت. کمپانی کوچکتر west pacific در سال ۲۰۰۰ توسط همان سرمایه گذاران ، پایه ریزی شد.
▪ مالکیت شرکت :
▪ محل قرارگیری کمپانی :
▪ سرویس های شرکت مشاوره ای west pacific :
▪ سرویس های توسعه تجاری
▪ سرویس های توسعه بازار
▪ سیستم هوشمند بازار
▪ تجزیه و تحلیل بخش های مختلف صنعت
▪ سیستم توسعه کانال ها در مقیاس جهانی
● همکاری در سیستم توزیع
▪ مشاوره عمده فروشی
▪ مشاوره پروژه ای
▪ تحقیقات بازار وتجزیه و تحلیل بخش های صنعت
▪ امکان سنجی
▪ تحلیل استراتژیک و گزارش دهی
● مزایای رقابتی :
● مشاوران ، پژوهشگرن بازار ئ عرضه کنندگان :
▪ دسترسی به بازارهای جدید
▪ ارائه محصولات در سطح گسترده تر
▪ هزینه های کمتر تجاری
▪ روش های جدید ایجاد ارزش
● مزیت ها برای فراهم آورندگان تکنولوژی و تولیدکنندگان :
▪ دسترسی به بازارهای بیشتر
▪ هزینه مناسب تر برای شناخته شدن ( مطرح شدن )
● مزیت ها برای افراد حقیقی :
▪ تحویل به موقع
▪ به روزرسانی های مداوم
▪ دسترسی بیشتر به محصولات و سرویس ها
▪ قیمتهای بهتر
● طبقه بندی بازار :
▪ اتحادیه های بزرگ
▪ کمپانی های متوسط
▪ شرکتهای کوچک
▪ ادارات دولتی منطقه ای
▪ آکادمی ها
▪ مشتری های فردی ( حقیقی )
● استراتژی هدف گیری بازار :
▪ الگوهای خرید در رقابت :
تحقیقات اخیر نشان داده است که هزینه های مشاوره در اندونزی ، بعد از تحولات اقتصادی ، ۱۲% کاهش یافته است. این در حالی است که دستمزد مشاوران و مهندسان حدود ۲۵% نسبت به متوسط ، افزایش یافته است. این مساله بدین خاطر است که دستمزد نیروی کار حرفه ای در اندونزی ، کمترین تعداددر سطح جهانی است ، حتی با توجه به رشد متوسط ۲۰% در سال گذشته.
▪ استراتژی فروش :
شرکت همواره اقدام به یافتن مشتریان خود از طریق ترکیبی از روابط اجتماعی و الکترونیکی می کند.
استراتژی شرکت دارای رویکردی به نام " استراتژی فروش انفرادی " می باشد که در آن به مشتریان اجازه داده می شود که در تولید آن چیزی که دقیقا" مورد نظر آنهاست ، شرکت کنند.
● خلاصه ای از نحوه مدیریت :
فلسفه مدیریت شرکت بر اساس مسئولیت پذیری و اعتماد دو طرفه ، شکل گرفته است. افرادی که در این شرکت کار می کنند ، به کار خود علاقه دارند ، زیرا محیط این شرکت ، خلاقیت عمیق نگری ، رقابت ، ارتباطات بهتر و موفقیت را گسترش می دهد.
● سه شاخه اصلی مدیریت شامل :
▪ واحد عملیاتی
▪ مدیریت تجاری خارجی می باشد.
● دپارتمان های تحت نظر واحد فروش و بازاریابی به شرح زیر هستند :
▪ بازاریابی
▪ واحد محصولات و خدمات
▪ واحد تحقیقات و توسعه
▪ روابط عمومی
● دپارتمان هایی که تحت نظر واحد مدیریت تجاری خارجی می باشند به شرح زیر هستند :
▪ اجرائی
منبع:شبکه زنان کارآفرین
ارسال توسط کاربر محترم سایت :omidayandh
/ج
{{Fullname}} {{Creationdate}}
{{Body}}